Klar denken.Menschen verstehen.Wirkung schaffen.
Verhaltensökonomin, Digital Sales Expert, MBA und internationale Keynote Speakerin.
Eine klare Haltung. Breite Erfahrung.
Katharina Stapel arbeitet an der Schnittstelle von Verhalten, Technologie und Performance. Ihr Ansatz verbindet wissenschaftliche Perspektiven mit langjähriger Praxis in Vertrieb, Veränderung und Unternehmensentwicklung.
Sie analysiert, wie, warum und unter welchen Bedingungen Menschen kaufen, und übersetzt das in Strategien, Organisationen und Qualifizierung, die messbar wirken.
Kompetenzprofil.
| Kompetenzfeld | Ausprägung | Grundlage |
|---|---|---|
| Kundenverhalten & Verhaltensökonomie | Kernkompetenz | Verhaltensökonomin. Analyse realer Kaufmuster, Entscheidungslogiken und Kaufbarrieren als Grundlage für Strategie. |
| Vertrieb & Go-to-Market | Kernkompetenz | Sales- und Marketingarchitektur, European Expansion Blueprint mit Markt-, Zielgruppen- und Wettbewerbsdaten auf Regionen- und Produktebene. |
| Digitalisierung & KI | Kernkompetenz | KI in Vertrieb, Marketing und Mitarbeiterentwicklung. Roadmaps zur Integration in bestehende Systeme. |
| Transformation & Change | Kernkompetenz | Digitale Transformation von Vertriebsorganisationen, u. a. für Konzerne aus Industrie, Automotive und Gesundheit. |
| Personal & Qualifizierung | Erfahrung | Aufbau der STAPELFUX Akademie mit nach AZAV förderfähiger Weiterbildung für Unternehmen. |
| Unternehmensführung | Erfahrung | Unternehmerin seit 2004, Gründerin der Stapelfux GmbH. MBA. |
| Gremien- & Vorstandsarbeit | Kernkompetenz | Beirat im BVMW. Advisory Board der E-commerce Berlin Expo. Langjährige Vorstandsarbeit in diversen Verbänden. |
Vertrauen aus der Praxis.
Ein Auszug aus Kunden und Partnern.
Industrie & Automotive
Bosch, Porsche, Audi, BMW, Miele
Konsumgüter & Handel
Unilever, EDEKA, REWE, Alpro
Gesundheit
AstraZeneca, Lilly, AOK, Barmer, MHH, Diakonie, Doctari, CHD Meridian, VDD, Verband der Krankenhausdirektoren Deutschlands
Technologie & E-Commerce
SAP, Trusted Shops, Doofinder
Medien & Information
RTL, NDR, Wolters Kluwer, Wortfilter
Kooperationspartner
Haufe, BVDW, BVMW, IHK, Marketing Club, regiolanda, Kontor4, Mundwerk
Innovationspreis
Ausgezeichnet für einen innovativen Ansatz in Vertrieb und Kundenverständnis.
Direkt. Pragmatisch. Wirksam.
Wenn Sie außergewöhnlich, im Sinne von außergewöhnlich gut, außergewöhnlich pragmatisch und außergewöhnlich effektiv wollen, dann ist Stapelfuchs die richtige Adresse.Bosch
Frau Stapel weiß, wovon sie spricht. Und sie sagt es direkt und mit jeder Menge Praxiserfahrung. Jederzeit wieder.Wolters Kluwer
Ich halte sie für die beste Wahl, wenn es darum geht, Salesprozesse ins Digitale zu transformieren.cogito ergo GmbH & Co. KG
Der Spitzname „Stapelfuchs“ wurde später zur Grundlage für den Namen der Stapelfux GmbH.
Wo aus Expertise Wirkung wird.
Publikationen.
Medien.
Speaking.
Über 100 Bühnen seit 2021, von der DMEXCO über die SMX München bis zum Vertriebsmanagementkongress. Hier eine Auswahl, dazu Podcasts, Studien und ein Fachbuch.
Ökosystem Sales & Marketing
… oder wie sie doch zusammen arbeiten können.
Keynotes, Vorträge, Masterclasses.
2026
- 4.–6. Nov.SEO für KI · Rheinwerk SpotlightdemnächstSpeakerin der Online-Konferenz zu Sichtbarkeit in ChatGPT, Google AI Mode & Co.Online
- 22. Sep.DMEXCO · mit dem Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW)KI braucht KöpfeKöln
- 11. MärzSMX MünchenVerlorener Traffic, neues Konsumentenverhalten, alternative Kanäle: Content-Strategie 2026München
- 5.–6. MärzOMT Summit 2026Wie KI-Anwendungen das Such- und Kaufverhalten der Konsumenten verändernDüsseldorf
2025
- 10. Sep.Digital Bash EXTREME – SalesErfolgsfaktoren im modernen Vertrieb: Zielgruppenverständnis, Tools und die Rolle von KIOnline
- 20. Jan.New Sales Summit 2025The Grow – wie verändert sich der Markt und das Kundenkaufverhalten, und was bedeutet das für Unternehmen?The Aircraft
2024
- 21. Nov.Back to the FutureWie verändert sich das Kundenkaufverhalten, und was ist 2025 für den (digitalen) Vertrieb wichtig?Osnabrück
- 4.–5. Nov.KI-ready! · Rheinwerk VerlagBuyer Personas mit ChatGPT: Prompt my SalesOnline
- 24. Okt.BVMWVorstellung der Studie zur Umsatzperformance des deutschen MittelstandesThüringen
- 21. Okt.1. GROW KI SummitNew Sales – was ist jetzt und in Zukunft wichtig?Düsseldorf, CCD
- 6.–8. Sep.SINN|MACHT|GEWINN KongressKeynoteWas Menschen bewegt, sich zu bewegenBerlin
- 2.–4. JuniVertriebsmanagementkongressMasterclassMasters of the Salesverse – Masterclass für Kundenzentrierung und Führung von Sales & MarketingBerlin
- 2024Sales SummitMain StageMain Stage: Kundennähe im B2B-Vertrieb · Masterclass: Turn Behavior into Profit
- 19.–20. MärzCommerceTECH ConferenceVon 1 % auf 80 % Conversion – Behavioral EconomicsMünchen
- 19.–20. MärzCommerceTECH ConferencePanelKI-Assistenten als erster Schritt zur feindlichen Übernahme des Onlineshop-FrontendsMünchen
- 12.–13. MärzSMX MünchenHol dir dein Budget zurück – warum dein Management „Search Marketing“ bisher falsch verstanden hatMünchen, ICM
- 22. Feb.E-commerce Berlin ExpoWhy some eCom teams suck at selling …Berlin, STATION
2023
- 15. Nov.Digital BashCustomer Centricity richtig durchgezogen – der Miele X CaseOnline
- 18. Okt.Innovation HubDarf es zur Waschmaschine noch etwas Büroklammer sein? Digitaler Verkauf zwischen Distribution, Denkfehlern und KundenbedürfnissenGummersbach
- 13. Sep.Women in Tech Sales NightKaufverhalten von morgen: was blendet, was geht, was bleibt, was kommtBerlin, Oracle
- 12. Sep.SpeakersdayZwischen KI, Meta und Social Selling: signifikante Trends für die kommenden zwei JahreGoslar
- 12. Sep.Conversion DayWorkshopProduktspezifische ConversionOnline
- 1.–3. Sep.SINN|MACHT|GEWINNWhat if? Was passiert, wenn wir bestehende Unternehmensregeln gegen neue austauschen?Groß Behnitz
- 13.–14. JuniDigitale KundenerfahrungDigitaler Verkaufsprozess auf Basis der Verhaltensanalyse, gemeinsam mit MieleBad Homburg
- 3. JuniDigitalXChangeÖkosystem Sales & MarketingGummersbach, TH Köln
- 26.–27. Apr.Sales SummitVideoMain Stage: Wie viel Kundennähe braucht moderner B2B-Vertrieb? · Masterclass: Ökosystem Sales & MarketingHamburg
- 25. Apr.Inbound Marketing DaysBack to the Future: wie sich Kundenkaufverhalten verändert hat und was bis 2025 wichtig istOnline
2022
- 8. Nov.SEO DayPanelSite Clinic ausgewählter Websites zu salesrelevantem SEOKöln
- 17. Sep.DigitalXChangeHuman-Data-Based Decision: Daten richtig interpretieren für mehr KundenliebeGummersbach
- 14. Sep.Search SeekersWie SEO direkt Einfluss auf die Conversion nehmen kannOnline
- 2. Sep.E-Commerce BBQWas Shops jetzt können müssen, um morgen noch relevant zu seinBielefeld
- 14. JuniFriends of SearchHow SEO can directly contribute to saleAmsterdam
- 5. Apr.OMKBVideoDie Zukunft des digitalen Sales war gestern
- 16.–17. MärzSMX MünchenWas Online Marketing vom Offline Sales lernen kannMünchen
- 2. Feb.Digital BashKund:innen als Werbeträger: warum und wie man Kund:innen für das eigene Unternehmen werben lassen sollteOnline
2021
- 16. Nov.Friends of SearchFrom the customer who just wanted to buyAmsterdam
- 4. Nov.SEO DayIst das SEO oder kann das weg?Online
- 30. Sep.Digital BashWarum Personas und verkaufspsychologische Tricks deinen Umsatz kosten und was tatsächlich der größte Uplift im Sales istOnline
- 14. Sep.Marketing ClubDigital Sales – vom Kunden, der einfach nur kaufen wollteGoslar
- 3. Sep.E-Commerce BBQNext Level Sales: wo Shops das meiste Geld verschenken und wie sie den größten Uplift erzeugenBielefeld
Podcasts & Interviews.
- Stapel & LamplEigener Podcast
- CAMPIXX · WAYNE #239Marketing & Sales 2026
- CAMPIXX · Behind the Story #20Etwas Sinnvolles schaffen
- Social Media Schnack #151Warum Kunden nicht kaufen: Insights, Verhaltensökonomie, Ethik
- Wunschkunden-Podcast, Folge 002Der Verkaufsprozess entscheidet über Leben und Tod
- SEOHouse PodcastSearch Marketing oder doch Vertrieb?
- HubSpot PodcastEpisode auf Spotify
- OMTExpertinnenprofil, Webinare und Podcast
Veröffentlichungen.
Warum Kunden (nicht) kaufen
Grundlagen der Verhaltensökonomie, Verkaufsstrategien und Marketingkampagnen. Mit Fallstudien und Beispielen. ISBN 978-3-367-10198-6
Artikel und Studien
Beiträge in der Vertriebszeitung und weiteren Fachmedien, Studie zur Umsatzperformance des deutschen Mittelstandes für den BVMW.
Impressum
Angaben gemäß § 5 DDG
Stapelfux GmbH
Am Moosberge 2
37581 Bad Gandersheim
Handelsregister: HRB 207697
Registergericht: Amtsgericht Braunschweig
Vertreten durch
Katharina Stapel, geschäftsführende Gesellschafterin
Kontakt
Telefon: +49 5382 5896152
E-Mail: kontakt@katharinastapel.de
Umsatzsteuer-ID
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: DE323215390
Verantwortlich für den Inhalt nach § 18 Abs. 2 MStV
Katharina Stapel
Am Moosberge 2
37581 Bad Gandersheim
Verbraucherstreitbeilegung
Wir sind nicht bereit oder verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen.
Bildnachweis
Porträtfotografie: © Sylke Gall
Weitere Hinweise zu Haftung und Urheberrecht finden Sie unter Rechtliche Hinweise.
Datenschutz
1. Datenschutz auf einen Blick
Diese Website ist bewusst schlank gebaut. Sie setzt keine Cookies, verwendet keine Analyse- oder Tracking-Werkzeuge, lädt keine Schriften oder Skripte von Drittanbietern und bettet keine Inhalte externer Plattformen ein. Personenbezogene Daten werden nur verarbeitet, soweit dies für den Betrieb der Website technisch notwendig ist oder Sie uns von sich aus kontaktieren.
2. Verantwortliche Stelle
Stapelfux GmbH
Am Moosberge 2
37581 Bad Gandersheim
Vertreten durch die Geschäftsführerin Katharina Stapel
Telefon: +49 5382 5896152
E-Mail: kontakt@katharinastapel.de
Verantwortliche Stelle ist die natürliche oder juristische Person, die allein oder gemeinsam mit anderen über die Zwecke und Mittel der Verarbeitung von personenbezogenen Daten entscheidet.
3. Hosting
Diese Website wird bei der Hetzner Online GmbH, Industriestr. 25, 91710 Gunzenhausen, gehostet. Die Server stehen in Deutschland. Mit dem Anbieter besteht ein Vertrag über Auftragsverarbeitung nach Art. 28 DSGVO. Rechtsgrundlage ist unser berechtigtes Interesse an einer sicheren und zuverlässigen Bereitstellung der Website (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO).
4. Server-Log-Dateien
Beim Aufruf der Website erfasst der Hosting-Anbieter automatisch Informationen, die Ihr Browser übermittelt:
- Browsertyp und Browserversion
- verwendetes Betriebssystem
- Referrer-URL
- Hostname des zugreifenden Rechners
- Uhrzeit der Serveranfrage
- IP-Adresse
Eine Zusammenführung dieser Daten mit anderen Datenquellen findet nicht statt. Die Daten dienen ausschließlich der technischen Fehleranalyse und der Sicherheit des Betriebs und werden nach kurzer Zeit gelöscht. Rechtsgrundlage ist Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO.
5. Kontakt per E-Mail oder Telefon
Wenn Sie uns per E-Mail oder Telefon kontaktieren, zum Beispiel über den Kontakt-Button auf dieser Website, verarbeiten wir Ihre Angaben und den Inhalt Ihrer Anfrage, um diese zu bearbeiten. Rechtsgrundlage ist Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO, sofern Ihre Anfrage mit einem Vertrag oder vorvertraglichen Maßnahmen zusammenhängt, im Übrigen unser berechtigtes Interesse an der Beantwortung von Anfragen (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO). Die Daten verbleiben bei uns, bis der Zweck entfällt oder Sie die Löschung verlangen; gesetzliche Aufbewahrungsfristen bleiben unberührt. Eine Weitergabe ohne Ihre Einwilligung erfolgt nicht.
6. Links auf externe Websites
Diese Website enthält Links zu externen Angeboten, etwa zu YouTube, Podcast-Plattformen, Verlagen und Veranstaltern. Diese Inhalte sind nicht eingebettet. Erst wenn Sie einen Link anklicken, verlassen Sie unsere Website, und es gelten die Datenschutzbestimmungen des jeweiligen Anbieters.
7. Speicherdauer
Soweit in dieser Erklärung keine speziellere Speicherdauer genannt ist, verbleiben Ihre personenbezogenen Daten bei uns, bis der Zweck der Verarbeitung entfällt. Machen Sie ein berechtigtes Löschersuchen geltend oder widerrufen Sie eine Einwilligung, werden Ihre Daten gelöscht, sofern keine gesetzlichen Aufbewahrungspflichten entgegenstehen.
8. Ihre Rechte
Sie haben jederzeit das Recht auf Auskunft über Ihre gespeicherten personenbezogenen Daten (Art. 15 DSGVO), auf Berichtigung (Art. 16 DSGVO), Löschung (Art. 17 DSGVO), Einschränkung der Verarbeitung (Art. 18 DSGVO), Datenübertragbarkeit (Art. 20 DSGVO) sowie auf Widerruf einer erteilten Einwilligung mit Wirkung für die Zukunft (Art. 7 Abs. 3 DSGVO).
Widerspruchsrecht: Beruht eine Verarbeitung auf Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO, können Sie aus Gründen, die sich aus Ihrer besonderen Situation ergeben, jederzeit Widerspruch einlegen (Art. 21 DSGVO).
Wenden Sie sich dazu einfach an die oben genannte verantwortliche Stelle.
9. Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbehörde
Im Falle von Verstößen gegen die DSGVO steht Ihnen ein Beschwerderecht bei einer Aufsichtsbehörde zu, insbesondere in dem Mitgliedstaat Ihres gewöhnlichen Aufenthalts, Ihres Arbeitsplatzes oder des Orts des mutmaßlichen Verstoßes. Für uns zuständig ist die Landesbeauftragte für den Datenschutz Niedersachsen, Prinzenstraße 5, 30159 Hannover.
10. SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung
Diese Website nutzt aus Sicherheitsgründen eine SSL- bzw. TLS-Verschlüsselung. Eine verschlüsselte Verbindung erkennen Sie an „https://“ in der Adresszeile Ihres Browsers.
Stand: September 2026
Rechtliche Hinweise
Haftung für Inhalte
Die Inhalte dieser Website wurden mit größter Sorgfalt erstellt. Für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität der Inhalte übernehmen wir jedoch keine Gewähr. Als Diensteanbieter sind wir für eigene Inhalte auf diesen Seiten nach den allgemeinen Gesetzen verantwortlich. Wir sind jedoch nicht verpflichtet, übermittelte oder gespeicherte fremde Informationen zu überwachen oder nach Umständen zu forschen, die auf eine rechtswidrige Tätigkeit hinweisen. Verpflichtungen zur Entfernung oder Sperrung der Nutzung von Informationen nach den allgemeinen Gesetzen bleiben hiervon unberührt. Bei Bekanntwerden entsprechender Rechtsverletzungen entfernen wir diese Inhalte umgehend.
Haftung für Links
Diese Website enthält Links zu externen Websites Dritter, auf deren Inhalte wir keinen Einfluss haben. Für diese fremden Inhalte übernehmen wir keine Gewähr; verantwortlich ist stets der jeweilige Anbieter oder Betreiber der verlinkten Seiten. Die verlinkten Seiten wurden zum Zeitpunkt der Verlinkung auf mögliche Rechtsverstöße überprüft; rechtswidrige Inhalte waren nicht erkennbar. Eine permanente inhaltliche Kontrolle der verlinkten Seiten ist ohne konkrete Anhaltspunkte einer Rechtsverletzung nicht zumutbar. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen entfernen wir derartige Links umgehend.
Urheberrecht
Die auf dieser Website veröffentlichten Inhalte, Texte und Bilder unterliegen dem deutschen Urheberrecht. Vervielfältigung, Bearbeitung, Verbreitung und jede Art der Verwertung außerhalb der Grenzen des Urheberrechts bedürfen der schriftlichen Zustimmung der Stapelfux GmbH bzw. der jeweiligen Rechteinhaber. Downloads und Kopien dieser Seite sind nur für den privaten, nicht kommerziellen Gebrauch gestattet.
© 2026 Stapelfux GmbH. Porträtfotografie: © Sylke Gall.
Referenzen und Marken
Die genannten Unternehmen, Organisationen und Veranstaltungen sind eine Auswahl von Kunden, Partnern und Auftrittsorten von Katharina Stapel bzw. der Stapelfux GmbH. Alle genannten Marken- und Firmennamen sind Eigentum der jeweiligen Inhaber. Ihre Nennung dient ausschließlich der Beschreibung der Zusammenarbeit und stellt keine Empfehlung oder Werbung durch die genannten Unternehmen dar.
Zitate
Die wiedergegebenen Stimmen sind Auszüge aus Rückmeldungen von Kunden und werden mit deren Einverständnis veröffentlicht.
Unternehmensangaben
Anbieterin dieser Website ist die Stapelfux GmbH, Bad Gandersheim. Alle Angaben finden Sie im Impressum, Informationen zur Datenverarbeitung in der Datenschutzerklärung.
Treffsichere Verkaufsprozesse für die Ihre Kunden Sie lieben werden.
Katharina Stapel
Verhaltensökonomin, Digital Sales Expert, MBA und internationale Keynote Speakerin
Ergebnisse. Immer etwas mehr als erwartet.
»Wir wissen, wie Kunden sich verhalten, wenn sie ein bestimmtes Produkt kaufen möchten.
Daran liegt es nicht.
Als Benchmark wird nur meist der Wettbewerb und nicht das eigene Herausfordern gesehen.«
Daten
European Expansion Blueprint
Daten, die den Unterschied machen. Entscheidungen, die Wachstum auslösen.
Wissen Sie, in welchen Märkten Ihr Produkt heute schon gewinnen kann – und mit wem? Dieses Blueprint liefert Ihnen:
- Die präzisesten Markt-, Zielgruppen- und Wettbewerbsdaten Europas – auf Regionen und Produktebene
- Verhaltensökonomisch gerankte Expansionspotenziale
- Klare Empfehlungen, wo, wie und mit wem Sie skalieren sollten
- Exklusive Einsichten zu Handelsstruktur, Sortimentslücken, Preisniveaus und Marketingdruck
Sie erhalten kein Reporting.
Sie erhalten eine Entscheidungsgrundlage – gebaut für Wachstum mit maximaler Kapitalrendite.
Inhouse
Strategien, die kaufen lassen.
Sales- und Marketingarchitektur auf Basis realer Kaufmuster.
Was wäre, wenn Ihre Strategie nicht auf Annahmen basiert – sondern auf dem echten Verhalten Ihrer Kunden?
Wir analysieren, wie, warum und unter welchen Bedingungen Menschen Ihr Produkt kaufen – und entwickeln daraus Verkaufs- und Marketingstrategien, die wirken.
- Produktgenaue Zielgruppen- und Kaufanlassprofile
- Entscheidungslogiken und psychologische Trigger
- Regionale Kaufbarrieren und Potenzialfenster
- Strategische Ableitungen für Vertrieb, Positionierung, Kampagnen
Keine Persona-Spielchen. Keine Kreativrhetorik.
Nur eine Strategie, die dort greift, wo Entscheidungen tatsächlich fallen.
KI im Vertrieb
Künstliche Intelligenz, echte Wirkung.
AI in Sales, Marketing und Mitarbeiterentwicklung – mit System.
KI ist kein Tool. KI ist eine Denkweise.
Richtig eingesetzt, transformiert sie nicht nur Prozesse – sondern Entscheidungen, Kommunikation und Wachstum.
Wir zeigen Ihnen, wo KI heute schon operativ wirkt – und morgen strategisch führt.
- Intelligente Kundenansprache: KI-basierte Segmentierung, Messaging, Timing
- Automatisierte Lead-Qualifizierung & Predictive Closing-Strategien
- Mitarbeiterentwicklung mit KI: Skills-Matching, Lernpfade, Talentdiagnostik
- Klar strukturierte Roadmaps zur KI-Integration in bestehende Systeme
Keine futuristischen Slides. Kein Tech-Sprech.
Sondern Anwendungen, die verkaufen, führen, verbessern – sofort und mit Plan.
Weiterbildung
Verkaufen im digitalen Zeitalter – mit geförderter Weiterbildung.
Profitables Sales-Mindset. Praxisnah. KI-gestützt. 100 % gefördert.
Mitarbeiter, die heute digital verkaufen, brauchen mehr als Argumente.
Sie brauchen ein tiefes Verständnis von Kundenverhalten, digitalen Tools – und der Rolle von KI in jedem Kontaktpunkt.
Unsere Weiterbildungsmodule liefern genau das.
Für Unternehmen vollständig nach AZAV förderfähig – inklusive bis zu 75 % Lohnzuschuss.
- Digitales Verkaufsverständnis: Plattformlogik, Funnelstruktur, Customer Decision Patterns
- KI im Vertrieb: Prompt Engineering, Automatisierung, Personalisiertes Follow-up
- Intelligente Gesprächsführung, Angebotslogik, Closing-Systeme
- Transfer in die Praxis – sofort umsetzbar, direkt ergebniswirksam
- Verkaufspsychologie
- Datenanalyse und Kundenprofiling
Ihre Mitarbeiter verkaufen danach nicht nur besser.
Sie denken und handeln wie digitale Vertriebsarchitekten.
*Danke für den Spitznamen, der Grundlage für die Namensfindung bei der GmbH-Gründung war.
