Katharina

Kunden verhalten sich je nachdem welches Produkt sie kaufen unterschiedlich. Wie das aussieht und wie das dem Verkaufsprozess nutzt

Menschen denken und handeln nicht rational. Unsere Entscheidungen basieren vielmehr auf emotionalen und unbewussten Bausteinen. Auch, wenn wir selbst uns für rational halten.

Die Idee vom Homo Oeconomicus ist tot. Was aber bestimmt wirklich unser Denken und Handeln?