Conversion Day 2023

Workshop: Produktspezifische Conversion

Wenn wir an die Optimierung eines Shops denken, haben wir immer erst die »kleinen« Stellschrauben im Blick, etwa die Verbesserung des Checkouts. Dabei ist der eigentliche Umsatzhebel ein anderer. Denn die Entscheidung zum Kauf von Büroklammern wird gänzlich anders getroffen als beim Kauf von Gartenmöbeln. Wer das bei der Gestaltung seiner Website und seines Shops beherzigt, kann seinen Kund*innen jeweils nur das geben, was sie wollen – und schon wird der Klick auf den Kaufen-Button zum nächsten logischen Schritt.

In diesem Workshop erfährst Du – auch anhand von Fallbeispielen –, wie unterschiedlich sich Menschen im Kaufprozess verhalten, von der Suche über den Channel bis hin zum Abschluss. Du entwickelst ein Verständnis des psychologischen Kaufentscheids und lernst, wie Du Deinen digitalen Vermarktungsprozess so anpasst, dass er wie angegossen sitzt. Damit verbesserst Du die Conversion nachhaltig und kannst die Conversion Rate von unter 1 % auf bis zu über 80 % steigern.